Con una fuerza de ventas motivada estaremos por conseguir los mejores resultados jamás esperados, siempre hay un espacio en la cima.
La Fuerza De Ventas ¿Cómo Organizarla Para Vender Mas?
Las fuerzas de ventas es el área mas importante en todas las organizaciones, ya que ellos son los que ofrecen todos nuestros productos, y con estrategias especÃficas de ventas convencen a los nuestros prospectos que nuestros productos y servicios son los que más le favorecen.
Se requiere de manera importante que sensibilicemos a toda nuestra fuerza de ventas, y que creen confianza y conocimientos de nuestros productos y servicios ya que estos pueden llegar a tener todas las caracterÃsticas que está buscando el cliente, pero si no son expuestas de manera convincente por parte del vendedor esta venta nunca se podrá realizar.
Es necesario que cada uno de nuestros vendedores conozcan todos nuestros productos y servicios, como esta constituida la empresa, y siempre están informados de manera actualizada  y que esta ofreciendo nuestra competencia, mediante este conocimiento nuestros vendedores estarán mas seguros de su labor, ya que podrán manejar las objeciones mejor y estos genera confianza a los clientes los cuales deciden a hace la compra con plana seguridad y convicción.
¿Qué Aspectos Se Deben Cumplir Para Poder Vender?
En todo momento debemos entrenador a nuestros vendedores mostrándoles de manera constantes las diversas técnicas existentes en ventas ya que la misma técnica no se puede aplicar a todos los clientes.
Asà como a un deportista que entrena a diario para que en las olimpiadas consigan la tan anhelada medalla asà de esta manera debemos entrenar, a toda nuestra fuerza de ventas, por que nunca sabemos con tipo de clientes vamos a tener en cada visita comercial.
Dentro de los aspectos mas importantes a tener en cuenta están:
Estructurar para que todos puedan estar preparados de mejor manera y asà poder obtener los resultados esperados, allà se debe descartar el grado de experiencia que tiene cada uno de ellos, pues puede tener todo el propósito, pero si jamás han vendido se requiere que le empecemos a dar las capacitaciones más básicas y asà pueda rendir como esperamos.
Esto se podrÃa comparar cuando entramos a estudiar a la universidad, el estudiante que está en primer semestre de medicina, por mas que tenga toda la intención de ser el mejor médico, aun no tiene un conocimiento necesario para atender pacientes y menos para hacer algún tipo de procedimientos, nuestros nuevos vendedores seguramente tienen cualidades que con el tiempo pueden llegar a ser los mejores vendedores, pero para llegar a serlo se requieren que estén preparados, mediante capacitaciones constantes.
-  Conocimiento Actualizado Fácil De Aprender
Cuando de nosotros dependa darles el conocimiento a todos nuestros vendedores, debemos darlos de manera sencilla y asi puedan captar por cada uno de ellos el conocimiento impartido y al ser comprendida la ponga en practica de manera inmediata, en estas clases debemos comenzar contándoles que es la empresa,, como esta constituida, mostrarle el organigrama para que puedan conocer la empresa y los cargos que existen en ella, luego procedemos a mencionarle cada uno de nuestros productos, y servicios ya que este conocimiento adquiridos les permitirá tener una mayor seguridad cuando estén haciendo las visitas comerciales, ya que esto es percibido por parte del cliente y esto le generara confianza para comprar.
- Conocer El Cliente Que Van A Visitar
Sucede con bastante frecuencia que vamos ha hacer una visita comercial y no tenemos ni idea que hace esa empresa, que productos tienen, cuales son sus posibles expectativas para el servicio o productos que vamos a ofrecer, y generalmente la propuesta que llevamos es herrada y no se ajusta a sus necesidades, y el cliente se lleva la percepción que no somos los que el esperaba.
- Motivación De Manera Constante
No es fácil vender y menos recibir la respuesta que para nada están interesados en nuestra propuesta comercial, por lo que se hace necesario que nuestra fuerza de ventas se sienten y estén motivados en todo momento, esto permitirá tener el suficiente ánimo para poder manejar de la mejor manera todos clientes, cada uno sus propias formas de ser, y poder ayudarles a mejor sus actitudes a nivel laboral y comercial.
- Fijación De Metas Que Puedan Ser Cumplidas
He conocida empresas que de manera constante le imponen a su personal metas que ellos mismos saben que son imposibles de cumplir, pensando de manera errónea que esto lo obligara a hacer una mayor esfuerzo y los que llega a ocurrir es que al darse cuenta los vendedores lo difÃcil del cumplimiento de estas metas ya no trabajan con mismo animo y de manera constante pierden todo el interés de trabajar para conseguirlas.
Sin importar el tamaño de nuestra organización se requiere que evaluaremos a todos nuestros colaboradores, no solo para hacerles ver las cosas en que están fallando, sino también resaltar todos los aciertos que permitieron ventas importantes para la empresa, mediante esta evaluación también crearemos compromisos y asà aseguraremos su mejora continua y asà dar un óptimo servicio que generara mayor productividad al vendedor  y  a la empresa.
- Bonificaciones Al Personal
Se hace necesario que a nuestros vendedores les estemos dando bonificaciones no solo los motive a realizar mejor su trabajo sino también es para nosotros un indicador del esfuerzo que hacen a diario, para conseguir sus ventas, temas que debe ser reconocidos por todas las organizaciones.
La mayor parte de nuestros vendedores dentro de sus sueños están el de comenzar una carrera, los cuales permitan crecer dentro de la organización, siendo esto parte del plan de bienestar de las empresas, que no solo los motiva, sino que genera en cada uno de ellos sentido de pertenecÃa.
- Reunionés Eficaces
Que permiten una mayor integración por parte del equipo de trabajo, sino que hacen afianzar las mejores relaciones interpersonales, que hacen que todo el equipo se sientan que es una gran familia a la que pertenecen y esto ayudara a su mejor rendimientos y cumplimiento de metas propuestas.
Conclusión las fuerzas de ventas son los que permites que una empresa permanezca en el mercado de manera competitiva, por esto se hace necesario empezar a implementar estos aspectos y asà conseguir unos vendedores felices y comprometidos.