Proceso De Venta (En el 2021)

Proceso De Venta es cada día mas especializados asegurando que realicemos ventas mas efectivas de nuestros productos y servicios.

Proceso De Venta ¿Qué Es Como Funciona Y Que Beneficios Nos Trae?

Proceso De Venta es un proceso que va desde que el futuro cliente presta atención a nuestros productos o servicios, hasta cuando se hace la transición económica y su venta.

En todas las empresas hay un embudo ya que todos los están interesados en nuestros productos no necesariamente todos lo van a compran, existe un sinnúmero de procesos que es representado en las empresas, pero el más sencillo y mas utilizado es el modelo AIDA.

¿Qué Fases Tiene El Proceso De Venta AIDA?

Fase 1 Atención (A)

En esta fase fundamentalmente vamos a tratar de hacer que el prospecto fije la atención en nuestros productos o servicios, en la actualidad los competidores hacen campañas muy llamativas para poder conseguir la atención, pues la mayoría de las veces todos los productos y servicios tienen bastante semejanza, por lo que se hace un desafío ya que de esto depende que nosotros realicemos la venta.

Dentro de las estrategias que se usan para llamar la atención esta el de darle una características llamativa a nuestros servicios y productos, pues solo podemos garantizar que estos serán tenidos en cuenta para su compra, en varias empresa por esta razón le prestan bastante cuidado a la presentación de sus productos y servicios, como también en todos estos valores agregados que la competencias no ofrecen dando de esta manera una ventaja competitiva en el mercado y haciendo que nuestro futuros clientes sienta la necesidad de hacer esta compra.

Fase 2 Interés (I)

Ya habiendo captado la atención a los clientes tenemos que mostrarle por medio de graficas o infografías todos los beneficios que va a obtener si adquiere nuestros productos o servicios, esta información se deberá ser lo mas clara posible, y es en este momento que debemos dar las características que lo hacen diferente y especial, teniendo siempre en mente que no es llamativo el futuro cliente perderá totalmente el interés y no podremos conseguir hacer la venta.

Fase 3 Deseo (D)

Si hemos logrado captar el interés y atención en este momento nuestro futuro cliente a analizado la información entregada en nuestro blog, a analizado los beneficios y en este momento ya esta convencido que es el producto que necesita y lo desea comprar es el de nuestra empresa.

Fase 4 Acción (A)

En esta fase el cliente se convenció que este producto o servicio tiene todas las características que estaba buscado y sin ninguna duda lo compra.

Esta fase termina con la postventa donde nos contamos con nuestro cliente dándole de manera constante la información de los nuevos productos y servicios que han salido en la empresa.

 ¿Qué Es El Ciclo De Ventas De Una Empresa?

En el ciclo de ventas se detalla de manera concisa casa una de las actividades que debemos realizar para conseguir ventas en nuestra organización y consta de:

• Prospección

Es la búsqueda de clientes potenciales, para poderlos conseguir se requiere por diversos medios y de esta manera conozcan todos nuestros productos y servicios, y poder tener la oportunidad que realicen la compra.

• Contacto Con El Futuro Cliente Hace Parte del Proceso de Venta

Una vez que hemos conseguido con la prospección los datos nos ponemos en contacto con ellos, que puede ser por un email, sin embargo, tiene más efectividad cuando nos comunicamos por teléfono, siendo esta la oportunidad de escuchar atentamente a los futuros clientes para saber que está buscando y así poderle ofrecer el servicio o producto más conveniente.

• Cotización De Los Productos O Servicios Que Requiera.

Como ya tenemos toda la información que es lo que esta necesitando, hacemos una cotización donde especifiquemos que planes tenemos, costos y formas de pago, y el futuro cliente tenga la oportunidad de analizarla y ver de manera concreta si esto es lo que necesita.

• Seguimiento a la Cotización.

En ocasiones nos encontramos que hay empresas que una vez que enviamos la cotización no se vuelven a comunicar con nosotros por lo que se hace necesario hacerle un seguimiento para saber que dudas o inquietudes que tiene de la propuesta y como podemos ayudarles y así poder llegar a un acuerdo y poder hacer la venta.

• Visita Comercial

Se presenta que el futuro cliente necesita una visita para mirar de manera presencial nuestros productos o servicios y también resolver algunas dudas que surgieron una vez que se hizo la cotización, en este momento hay un porcentaje de un 80% que el cliente está convencido que este producto o servicios es el que está necesitando.

• Cierre de Ventas

En esta visita comercial es donde el vendedor asegura su venta haciendo un cierre efectivo y consigue con técnicas hacer que el futuro cliente haga la compra.

• Postventa

Es el seguimiento que hace con cierta frecuencia el vendedor donde ofrece a los clientes los nuevos productos y servicios, que ha sacado la empresa y como ya conoce la calidad de estos hay bastante posibilidad que nuevamente compre y así podemos conseguir fidelizarlos.

¿Es Inbound Marketing Hace Parte del Proceso De Venta Mas Efectivo?

El Inbound Marketing es un proceso de ventas muy efectivo para poder atraer clientes, en donde se realiza una investigación de temas de interés especifico en donde se crean contenidos, que ayudan a resolver dudas y a tener información clara y concisa.

En donde se consigue un buen posicionamiento, generando LEDS (Clientes Efectivos) y por ende ventas de todos nuestros productos y servicios.

¿Qué Beneficios Aporta Inbound Marketing En El Proceso De Venta Para Una Empresa?

• Proporciona Más Clientes Efectivos

Cuando en una empresa hay mas clientes efectivos esto da lugar a mayores ventas, mayor productividad y crecimiento.

• La generando LEDS (Clientes Efectivos)

Permite que más personas conozcan nuestros productos y servicios solo entrando a nuestra página, consiguiendo así mas venta en periodos cortos de tiempo.

• Captación De Clientes Orgánicos Sin Tener Que Pagar Marketing

Mientras una empresa este pagando marketing estos avisos saldrán y podrás conseguir clientes, pero si en algún momento suspendes las campañas hay queda quietas todas tus ventas, sin embargo, con este sistema no tienes que pagarlas ya que te estas posicionado por tu contenido y servicio especializado en un sector determinado sin necesidad de invertir un solo peso.

• Consigues Bases De Datos

Con estos datos puede comunicarte con tus clientes y ofrecerles tus productos y servicios y esto permitirá que mas gente te conozca y esto genere ventas de manera continua.

• Fácil Acceso A Contenido De Calidad En Temas Específicos.

Permite que nuestros futuros clientes tengan información importante que nos permiten ver como una empresa especializada en este tema creando más confianza.

Conclusiones todas las empresas de todos los sectores requieren un proceso de venta efectivos, se requiere que estemos actualizados y así poder conseguir mas beneficio en cada uno de ellos.