La Programación Neurolingüística nos ayuda a saber comunicarnos con las personas a nivel familiar y laboral.
Programación Neurolingüística Para Ventas ¿Qué es y como se aplica?
La Programación Neurolingüística para ventas tiene como principal objetivo hacer que los clientes muestren interés por nuestros productos y servicios, de una manera sencilla y convincente.
La programación neurolingüística son métodos y técnicas de comunicación, en donde la persona que la esta aplicando llega a conseguir los objetivos propuestos, desarrollando una estructura que es aprendida, las cuales adaptaremos de acuerdo con el cliente que estemos tratando de conseguir el objetivo propuesto.
¿Cómo Se Desarrolla Programación Neurolingüística En Las Ventas?
EL PNL nos permite relacionarnos con nuestros clientes, también nos ayuda a que nuestro liderazgo sea ejercido de manera más efectiva y motivamos a nuestros clientes sin importar el canal de comunicación que utilicemos.
Es muy difícil en estos tiempos convencer a un comprador que nuestros productos y servicios son los que ellos necesitan, y para poderlo conseguir hay que tener en cuenta de manera fundamental dos cosas:
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Comunicarse Bien Es Vender Mas
La comunicación entres vendedor y comprador se hace difícil ya que en ocasiones el posible comprador se siente presionado por el vendedor y esto no permite que se realice la venta, pero si llegamos a conseguir un medio de comunicación eficaz que aparte de convencer al comprador nos permita fidelizarlo, esto favorecería para conseguir más clientes .
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Saber manejar las emociones propias y de nuestro comprador.
Podemos tener el mejor producto para vender, pero si no manejamos nuestras emociones para llegar al comprador se hace muy difícil que lleguemos a convencerlo, que nuestros productos y servicios son lo que el necesita.
¿Cómo Ayuda Programación Neurolingüística En Una Visita Comercial?
El PNL tiene bastante técnicas en donde desde el comienzo hay El rapport que es la conexión que puede haber entres dos o más personas, en donde se relacionan de manera apropiada, y es cuando se establecer una relación de armonía y empatía.
Cuando usamos estas técnica de PNL usamos un lenguaje de representación y podemos llegar a hacer un discurso o una presentación donde podamos captar la atención de nuestros posibles clientes.
¿Cómo Podemos Usar El Rappot En Ventas?
Se hace indispensable que desde el primer momento que tenemos contacto con nuestro comparador, el perciba por parte de nosotros empatía, armonía, confianza, y al crear este ambiente, vamos a conseguir mejores resultados.
En una visita comercial se hace necesario utilizar el Rapport verbal donde se devuelve todo lo que acaba de decir la otra persona de manera resumida y organizada y teniendo los mismos gestos del lenguaje no verbal, en donde adaptamos nuestro comportamiento y así conseguir el mejor resultado, creando confianza la cual nos permitirá conseguir nuestros objetivos de manera más eficaz.
Resumiendo, se hace necesario utilizar nuestro lenguaje verbal y no verbal teniendo en cuanta la parte visual, auditiva y afectiva para poder conectar con nuestro cliente consiguiendo de esta manera una mejor comunicación y los mejores resultados esperados, donde la persona se siente de manera constante comprendida por parte de nosotros, mejorando de manera notable nuestras relaciones.
¿Qué Beneficios En La Labor Comercial Puedo Conseguir Con La Programación Neurolingüística?
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Mejoramos De Manera Importante Nuestra Comunicación
Nos permite tener una comunicación donde usemos las mejores palabras y tonos y así conseguir la atención del comprado ya que esto le genera confianza y una mayor atención
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Nos Ayuda A Cambiarnos A Nosotros Mismos
El PNL nos permite autoanalizarnos y empezar a quitar todas aquellas palabras que no son atractivas a los demás, y esto permite llegar a todas las personas
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Tener Una Mentalidad Más Positiva
A medida que te concientices que tus actitudes influyen en los demás, vas a empezar a ser mas positivo en todas actividades que realices, donde tu mente y tus pensamientos van ser mas positivos y esto te permitirá conseguir las metas propuestas.
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Mejora Tu Comunicación No Verbal
Empiezas a cambiar estos malos hábitos como hablar de mala manera y empiezas a manejar un mejor tono de voz, la cual trasmite seguridad y tranquilidad, y empiezas a tener en cuenta tu lenguaje corporal el cual siempre debe mostrar amistad y empatía con todas las personas que están a tu alrededor.
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Crear El Momento Para Poder Hacer La Venta
No todos los momentos son propicios para hacer ventas es por esto por lo que debemos estar atentos con nuestros compradores con debida atención y así poder hacer el cierre de la venta de una más fácil manera.
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Conocer El Estado De Ánimo De Nuestro Comprador
Con el PNL vamos a observar cómo se encuentra nuestro comprador buscando las palabras precisas que nos permitirán captar su atención, y así poder vender nuestro producto o servicio.
¿Cómo Conseguir Ser Un Vendedor Extraordinario Con La Programación Neurolingüística?
Para poder ser un vendedor extraordinario se hace necesario conocer a nuestros compradores y esto se consigue por medio del PNL clasificando cada uno de ellos,
A nivel de PNL podemos encontrar tres categorías de personas que deben ser tenidas en cuenta cuando vamos a hacer una presentación al comprador y son;
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La Visual
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La Auditiva
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El kinestésico
¿Cómo Detectar A Al Persona Visual?
Las personas visuales son excelentes para hacer un panorama generalizado y para planear a largo plazo.
- Las personas visuales, todo lo procesan visualmente usan palabras como: ver, visualizar, buscar, imagen, ilustrar, observar, percibir, notar, visión, perspectiva.
- Se observan la mayor parte del tiempo levantando los ojos de manera exagerada.
- De manera constante levantan los hombros
- Las manos la mueven con frecuencia
- Su voz con frecuencia tiene tonos muy altos
- El ruido los incomoda así sea leve y pante el pierde rápidamente su concentración.
- Les gusta examinar de manera minuciosa lo que compran
- Son personas con tendencia a la acción.
- En cuanto a su lenguaje, ellos tenderán a utilizar expresiones como éstas:
- Creo que no veo
- Observo
- Déjame que lo mire
- Ya veo
- A simple vista veo que
¿Cómo Detectar A Al Persona Auditiva?
Las personas auditivas suelen hablar de manera muy armónica y monótono. Se centran muchísimo en sus palabras, siendo muy pausados. Están pendientes de las repuestas ante preguntas que hacen, y se caracterizan por:
- Hablan en un ritmo medio.
- Suelen tener muy buena voz. Tono claro y expresivo.
- Cualquier ruido externo puede distraerles ya que disponen de una mayor sensibilidad auditiva.
- En cuanto a su lenguaje, ellos tenderán a utilizar expresiones como éstas:
- Es una forma de hablar
- Te concederé una audiencia para que me hables del presupuesto.
- La propuesta me suena
- Te escucho con agrado
- Lo que me dices no me suena
- Haré oídos sordos ante tu propuesta
- Eso me suena a música celestial
- Te lo dije claramente
- Descríbeme con detalle el presupuesto
- Me hice escuchar
¿Cómo Detectar A Una Persona Kinestésica?
La inteligencia kinestésica está vinculada con la capacidad para controlar nuestro cuerpo que para ellos es esencial y realizan actividades físicas coordinadas como las prácticas deportivas, el baile y las habilidades manuales, entre otras.
y en general las personas que destacan en este tipo de inteligencia son:
- Son capaces de explorar el entorno y los objetos por medio el tacto y el movimiento.
- Tienen muy desarrollado el sentido del ritmo y la coordinación.
- Muestran una mayor facilidad para aprender a través de la experiencia directa y la participación.
- Disfrutan mucho de las experiencias concretas de aprendizaje, tales como salidas al campo, construcción de modelos o participación en dramatizaciones y juegos, montaje de objetos y ejercicio físico.
- Demuestran importantes destrezas en tareas que requieren de empleo de motricidad fina o gruesa.
- Poseen especiales condiciones para la actuación, el atletismo, la danza, la costura, el modelado o la digitalización.
- Exhiben equilibrio, gracia, destreza y precisión en la actividad física.
- Tiene capacidad para ajustar y perfeccionar su rendimiento físico mediante la inteligencia de la mente y el cuerpo.
Cuando estemos en una reunión comercial y con las características establecidas tendremos saber con qué tipo de personas o personas nos encontramos y es así como debemos dirigir nuestra presentación para que sea efectiva.
Conclusiones La programación neurolingüística nos permite ver cómo tratar y hablar con cada persona y de esta manera ser mas asertivo en nuestra comunicación con cada uno de ellos.